惠州斯彼得水射流技术有限公司
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致广大顾客的一封信

2022-12-30 10:48 



2022年是非常艰难的一年,再难它都将过去,很快我们将迎来崭新的2023年,希望在新的一年一切都会变得美好。我们斯彼得始终坚守在水射流切割行业,如需帮助,随时联系!祝您身体健康,万事如意!


受疫情影响,全国各地水刀加工厂都出现不同程度的停工减产。直接影响水刀配件的销量。尽管如此,水刀砂管始终是我们公司销量最好的产品,不但销量没有下降反而还提升10%。为什么会出现这种现象?要想搞明白,首先要知道购买我们的水刀砂管的客户群体主要有哪些。


一是使用进口水刀的用户。他们的水刀压力较大,对配件的要求比较高,只有品质好的水刀砂管才能够满足他们的需求。


二是使用过我们的水刀砂管的老客户。他们深知国产水刀砂管和进口水刀沙管还是存在很大差距的,他们宁愿一次性花费更多钱也不愿意使用更差的产品。实际上一根进口的水刀沙管的寿命是普通国产水刀砂管的两倍。从长期使用来看,使用进口水刀砂管的总体成本是要远远低于国产水刀砂管的。


第三就是各地区的分销商,他们销售进口的水刀砂管给客户可以获得很好的口碑,同时降低维护客户的成本,让自己更安心。


因为进口的水刀砂管稳定性比较好,不会出现时好时坏的现象。弄明白购买我们的水刀砂管的客户群体有哪些之后,我们就更容易理解为什么今年我们的水刀沙管销量不降反而提升了。


今年以来随着国际原材料和美元汇率的上涨,进口配件的价格自然水涨船高,而我们的水刀沙管库存量庞大,并没有受到此次价格上涨的影响,为此我们的水刀砂管价格相比而言反而是下降的。聪明的分销商和稳定使用我们水刀砂管的用户借此机会纷纷大量囤货。


第二个很重要原因就是许多水刀工厂因承受不住压力而纷纷倒闭,这样一来水切割方面的订单就会集中到一些实力更雄厚的水刀加工厂那里,而这些实力雄厚的水刀加工厂大多数都是使用进口设备的企业。


上面我们分析过,使用进口设备的企业更青睐进口水刀砂管,所以我们的水刀砂管销量自然而然在提升。


还有一个原因就是我们公司对于忠实、信任度高的老客户给予了一定的帮助,比如适当的降低其他水刀配件的价格,延长他们的货期等。


所以说,坚持品牌的力量,始终把质量放在第一位,在任何时候都不愁销路。客户心量总有一杆称,谁的产品好,谁的产品差,使用过后都会一清二楚。行业圈子就这么小,千万别做投机倒把的事。



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